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渔网生产批发：渔网一村
发布时间：2015-09-20
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近日，笔者踏访“渔网一村”，说起产业今昔发展，人们自然而然地追溯至2001年？？
“大喜事”变成了“窝心事”“窝心事”积成了“大喜事”
这一年，单县鹿湾村“从天而降”了一件大喜事：村民张怀喜和葛彦群接到一个大额订单。“东营一客户急于要货，我们就把这定单签了。”张怀喜说。
3000万的渔网供货合同，能不让张怀喜、葛彦群等渔网从业者激动么！根据双方协定，张怀喜在一年内分三次将货缴清，东营客户则在货到之日付款。
从上世纪八十年代末，鹿湾村就有人加工渔网，但规模小，产量低。张怀喜、葛彦群就是最早的生产者。此次他们接下大定单相当于当时全村两年的生产总量。
葛彦群介绍说，当时，村里加工机械没有现在多，客户要的量大，且两米多宽。怎么如期完成订单是一项巨大的挑战，仅凭张怀喜、葛彦群两人的生产能力显然远远不够。于是，两人发动村民加工。
张银领是张怀喜的邻居，靠着“近水楼台”，花了4万元上了4台设备，还雇了十几个工人，打算从3000万元的订单里“捞一桶金”。与张银领一样想法的有三十几户村民。
然而，就在大伙一边加足马力“后生产冲刺”，一边腾出手准备收钱时，却传来了合同对方因经营不善单方面中止合同的消息。
张怀喜说，当时，他一下子就懵了，价值几千万元的货都压在了各家各户，欠人家的原料款还等着还呢！
因为经验不足，当初签的合同不具备法律效力。鹿湾村村民只能“打掉的牙往自个肚里咽”。面对堆积如山的成品与原料，无奈之下的张怀喜、葛彦群便到江西、浙江、江苏等地跑销售，尽可能弥补大伙的损失。
一年后，事情意外出现转机。生产渔网的原料主要是从石油中提取的聚乙烯。从这年起，国际原油价格不断上涨，无形中让鹿湾村积压的1000多吨渔网成了香饽饽，价格一路飙升，后竟变成了“谁家积压的货多，谁家赚得就越多”的结果。同时，通过主动寻求市场，村民也摸清了全国市场对渔网需求情况。
葛彦群得意洋洋地说：“没有当时订单刺激而扩大的生产规模，也不会有现在的大发展。”
“各自为战”陷入“自掘陷阱”集体交了300万“学费”
近年来，随着网箱养殖业规模的扩张，浙江、江苏、湖北等养殖区对渔网需求量持续增加，同时渔网生产技术含量低，操作简单，鹿湾村从事渔网加工的村民越来越多。
一切似乎都朝着大伙预期的方向发展，然而让大伙想不到的是自己在逐步陷入一个怪圈。
村民葛志武说：“各自生产，各自销售，一斤渔网你卖5.5元，我就卖5.4元；我卖5.4元，他就卖5.3元？？”
葛志武是鹿湾村从事渔网加工“一人”。他最头疼的事就是自己人大打价格战。恶性竞争导致渔网加工户利润降低，甚至陷入“保本的境界”。于是，部分村民开始在渔网原料中添加廉价的再生料。
2003年，一江苏螃蟹养殖户将鹿湾村的渔网生产销售户告上了法庭。村民张新国告诉笔者：“原告网养的大量螃蟹因渔网质量保证期缩短破烂而逃逸无遗。”整个鹿湾村人人有份，无可争议地赔了人家300万元。
协会带动“独联体”全村年挣1.5亿元
诚信的丧失给鹿湾村渔网加工业的“致命一击”。就在全村渔网加工濒于停产之际，村委会组织成立了渔网专业协会。
梁建新，一任协会会长。协会的主要责任是：把握全国渔网市场价格，统一定价销售。协会还将渔网加工户分成十几个“独联体”，进行分散生产，集中经营。每个“独联体”选出一个负责人专门负责市场销售。
郑学春是其中一个“独联体”的销售员。他说：“有协会的定价照着，跑销售很简单。销售员食宿、运输等花销平摊在货量上，‘白菜炖豆腐’一清二白。”
协会凝聚了大家心，有效避免了市场的无序竞争，从业者抵御市场风浪的能力显著增强，其次，一个人跑市场还节约了大量成本，可谓一举多得。
采访这天，“独联体”负责人张俊山正在分配刚接下的一个10吨渔网的订单。张俊山说：“人家客户看的是协会的信誉，有问题人家给协会说事，协会给‘独联体’说事，哪一户都不敢干‘一只死老鼠坏一锅汤’的事。”
笔者在鹿湾村东西大街看到，3辆大货车等待装货，一辆辆三轮车满载渔网在货车与厂房之间来往穿梭。来自湖北的客户董庆明说：“我每一次过来，就可带走七八吨的货，价值十几万元，一年有200万元的购置额。”
已走过风雨的鹿湾村渔网产业得到了蓬勃发展，渔网销售量稳居全国榜首。2005年至今，全村年产值均在1.5亿元以上。
富裕的鹿湾村正在建设自己的大市场，88%的家庭购置了小轿车和大货车，大学生累计超过百名。村民每年自发举办的楹联文化活动异彩纷呈，曾登上央视荧屏，受到全国人民的关注。
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