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渔网批发：小渔网铸就大业
发布时间：2015-09-17
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武山脚下，巢湖之滨，有一座新兴镇，它就是安徽省巢湖市居巢区槐林镇。一提到槐林镇，人们便会想到槐林渔网，因为在我们共和国的地图上，凡是能看到蓝色的地方就有它的行踪。二十年前，槐林镇只有少数农民手工编织渔网，由于地方偏僻，连本市许多人还不知槐林在何处，而现在槐林镇已成为全国渔具生产的三大基地之一。如今，全镇拥有渔网生产企业320家，职工9600余人，其产品不但占据国内市场份额的三分之一，而且有40%以上出口，远销俄罗斯、韩国、菲律宾、马来西亚、越南、缅甸、南非等30多个国家和地区。
渔网编织在我国东部沿海和皖江地区各地都有，而为什么独在槐林镇这个名不见传的地方形成大气候（我们通过深入实际调查，发现其成功有着独特的奥妙。
一、实行设备更新，奠定产业化发展的物质基础
早在20世纪80年代初，巢湖南岸的沿湖人家，已开始手工编织渔网，搞起副业来。由于渔网是劳动密集型、低附加值、一次性使用的产品，规模、质量和价格是抢占市场的重要手段，槐林人手工编织，一家一户低水平，质量难有突破，成本也相对较高，规模经济无法形成，进一步发展面临障碍。
面对问题症结，槐林人把改进的办法放在生产设备、工具的更新改造上面。1994年12月，镇办企业“华滨渔网厂”率先利用芬兰政府提供的270万美元政府贴息贷款，购进21台在国际上具有领先水平的“日本网太高速织网机”，生产高质量产品。其后许多经营户也独资或联户花巨资从国内和国外购进现代化的渔网织机，用先进工具代替手工生产。与其同时，一些编织渔网专业户也千方百计筹措资金，购进中、小型适用家庭使用的渔网织机。到2000年底，全镇已拥有自动化大型织网机310台套，家庭织网机600台套，全部实现了机械化生产，完全取代了手工编织渔网。
用机器代替手工生产出的渔网质地均匀，美观结实，不但使产品质量明显提高，而且使生产工效提高了几十倍，甚至达百倍。使全镇生产渔网总量由年产三、四百吨，迅速提高到近10000吨，锦纶丝年产量10000吨以上，从而成功地实现了产业的规模化、集中化和高效化。与其同时产品单位成本也随之大幅度下降，在竞争中处于有利地位，迅速地奠定了渔网业下一步发展的基础条件。而此时全国大多数地区手工编织渔具的状况还没有根本改变，远远地落在了槐林人后面。
二、注重科研合作，抢占新产品开发的市场先机
槐林人明白，要想更好占领市场，必须要有自己的先进产品。槐林自身的力量有限，他们便把眼光投向了全国。2000年，他们与国内科研力量最强的中国水产科学院上海水产研究所合作，成立槐林渔业研究所，集中力量进行科研攻关。仅2000年他们就研制成功了“高强度聚酰胺单丝与复丝”、“高强度混合绳”、“大型抗风浪海水养殖网箱”、“新上高强度渔用聚乙烯材料及网绳”、“DZ型大型中层拖网”、“SD6型双船底层拖网”等10多种高新技术产品，均填补国内市场空白，达到国际先进水平。
2001年以来，他们又瞄准国家产业政策重点扶持具有广阔发展前景的海洋工程、海洋环保等领域，继续与东海水产研究所和上海水产大学等国内一流科研单位合作，研制开发具有国际先进水平的“高强度渔网材料与高性能网具”和“隐蔽色流刺网”等高新技术项目。槐林人开发的众多新产品占据了国内市场份额的1/3以上，而且40%以上出口。其中，“中康渔具公司”生产的产品全部销往俄罗斯，各类渔网在伏尔加河等河流发挥着重要的作用。
正由于槐林人充分利用科研合作的力量，努力发展了渔网尖端产品，拓宽了市场领域，占领了市场先机，从而保证了槐林渔网在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、推进制度创新，拓宽生产力发展的理想空间
“小渔网”要走向大市场，家庭零星生产、经营势单力薄。槐林人根据市场经济的要求，在渔具生产专业户自愿的前提下，把家庭零星生产组建成股份合作制企业，结成利益共享，风险共担的机制，联合起来闯市场。目前，槐林渔网产业内部分工科学、严密，他们既相互依托，又独立运作。全镇已建起锦纶综丝生产线150多条，年产综丝11000吨，建成网绳生产线20条，网浮生产企业8家，网坠加工户200多户，同时拥有织网机千台套，年产网片8000吨。通过联合使本镇网农生产渔网所必需的网丝、网绳、网片、网浮、网坠能全部满足，还大量销往外地。
在以上基础上，他们又创建了“金猴、金龙、金鹰、振康、盛旺、盛泉、中康”等几十家上规模的私营企业和股份公司，其中资产超500万元的已有30多家。这些大规模的企业冲锋在前，打出“槐林”、“金猴”等品牌，扩大地域影响。同时，这些企业又为一些小企业和一般农户提供了示范和引导，产生出催化和联动作用，槐林人把这称之为“坦克效应”。“坦克型”企业攻坚克难，先行一步，全镇小企业和农户中的近千台织网机依托挂靠这些企业整体向市场的纵深推进。槐林人就是这样不断推进企业制度创新，形成了企业组织和管理层面上别人没有的优势，开拓了生产力发展的广阔空间。
四、加强市场营销，流畅产品销售的流通渠道
渔网产品要推向国内外市场，销售是突破口。槐林镇成立了拥有3000多名渔网推销员的队伍。早先他们背着渔网走南闯北去行销，走千里路，道万声言，历经千难万苦。如今他们已在全国各地建起销售网点，运用电子信息、通讯网络等先进手段获取订单，然后委托本镇生产企业和农户按客户的品种、规格要求加工渔网，真正实现从以产定销到以销定产的转变。通过销售员的外扩足迹，源源不断地把槐林渔网推到了全国，推向了世界。
中国加入世界贸易组织后，海外贸易条件总体改善，槐林人更是紧紧抓住发展机遇不放松，“到海外去创业”，“到海外去销售”已成为槐林人的主攻方向和奋斗目标。2002年以来，为达到更好跨国经营的目的，槐林镇的众多渔具生产经营企业有的已到海外筹建了办事处，有的正在积极筹建中。最近，槐林人又掀起了学习外语的热潮，他们高薪聘请外国专家和我国高校有关教授来教学。其中，全镇参加俄语培训班学习的学员就有100多人，其眼光和灼识令人佩服。
通过成立销售队伍，改进营销手段，主攻海外市场等方面的富有成效工作，进一步打开了产品的销售通道。
五、加大资金注入，充足经济发展的持续后力
走近槐林镇，我们随处可见资产几百万，上千万元的民营企业，但这里却找不到一座豪华私人住宅，看不到富人街的奢华。槐林人始终保持着勤俭创业的精神，先生产后消费已是槐林人的传统美德和约定俗成。最近几年全镇农民投资每年都在3000万元以上，基本上都是自筹资金。
为了把槐林渔网的蛋糕做大，他们不忘招商引资。在招商引资的具体操作中，他们不搞“拉郎配”，而是注重用丰厚的效益，用渔网产业孕育的巨大商机来招引客商。2001年，上海一位姓周的客商独资500万元，办起“清江综丝厂”，目前已建成3条综丝生产线，另5条正在兴建中。俄罗斯客商前来办起“富民”渔具公司，汕头客户投资办起“建华”渔具公司。2002年，江苏常熟化纤有限公司一期投入1500万元与槐林大户合办起“冬宇化纤有限公司”，生产“锦纶六切片”，填补安徽省该产品的空白，预计年产值可达1.5亿元。
源源不断的资金投入，为槐林渔网的市场总量扩大，市场规模扩张，输入了新鲜的“血液”，推动着槐林渔网步入健康发展的快车道，以强劲的发展态势向前迈进，奔向新的辉煌。
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